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好的业绩来于好的活动
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活动量管理66页.ppt>不愿意填写工作日志，嫌麻烦不按要求填写工作日志，只是应付一下不愿交给主管检查没拜访或低访问量，无日志可填如何突破活动管理的桎梏人的天性一：趋利避害（马前草—激励）人的天性二：好逸恶劳（马后鞭—约束）激励与约束并重一、开发管理工具现场管理生产制造企业中，传输带不停运转，上面的半成品零部件迫使流水线上的工人紧张劳作。流水线传输带其实是一种管理工具，管理者利用这个工具轻松地让工人劳动。非现场管理寿险企业中，代理人展业方式自主安排，展业时间自己掌握，使得公司对他们的行踪很难管理和追踪。开发业务员拜访的活动管理工具可令团队主管更轻松、更踏实，也让业务员实现自我经营。使用原则如实填写，才能产生真实的效果具体结合理念与技能的提高，必能产生业绩改善坚持，建立习惯和提升技能永续经营工作日志的定位：管理工具了解追踪组员的拜访量帮助组员建立拜访习惯帮助组员计划、达成业务目标帮助组员分析、解决问题 工作日志减轻管理压力结果是通过掌控过程得来，过程管理好了，不愁没好结果“今天有单交吗？”变为“昨天几访？”，将每日工作压力分解为固定的拜访动作业务员睡得熟、吃得香，因为今天的工作（六访）已经完成，不用担心活动量管理体系要点制度是严明的，六访是必须的，不访是不行的，罚款是必然的督导是分级的，组训是分部的，执行是严格的，相互是配合的主管追踪是必须的，业务员自律是应该的，自我经营是长远的，最后结果是乐观的
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