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活动计划管理
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资源声明
资源描述：
15活动管理11页.ppt 专业的受过训练的代理人，经过长期实践有一套管理时间的方式使其能达到他们的目标，在需要的时候，分析未达目标的原因，这一方式称为活动管理。 其本质上是使代理人对其每日的活动负责任，而不仅为其取得的成绩。为何要进行活动管理 随着个人代理人业务由初期的粗放式经营转入加强管理时期，必然要进行规范科学的专业化管理，活动管理是实现专业化管理的必要保证。为何要进行活动管理营销工作特点的需要。使经营更有针对性。让每个人的活动事先有目标，并使个人、营业单位和公司的业务目标协调一致。为落实追踪辅导提供依据。活动管理的好处实现目标的基本途径：将长远目标落实于每日的活动量目标。合理地安排每天的活动内容培养良好的工作习惯系统的过程记录，为下一销售流程提供参考活动管理的好处有助于了解自身在销售过程中存在的问题有助于主管识别和评估培训需求为客户管理及增员活动提供基础资源，有利于提高客户服务水平和组织管理。营销员的活动内容寻找准客户需求分析销售与成交售后服务客户资料管理计划与订立目标培训与会议人际交往活动管理循环步骤活动量活动管理的实质在于活动过程的管理,而活动量是整个活动过程管理的基础和落脚点.量多是基础,质优是目标.活动量的意义保单数=涵盖率╳ 胜率涵盖率:可拜访的总人数中已有效拜访的人数;胜率:成功率拜访量的提高事先安排计划善用通讯工具随机进行拜访创造拜访借口预留回访机会减少路程时间
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