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活动与计划
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资源描述：
计划与活动一.如何定计划1．成功的公式 （目标+计划）×执行=成功2．目标的特点a．明确化、合理化、单一化、数字化、公开化、时间化、视觉化、图案化。b．设定期限。限时完成，有迫切感。c．为了达到目标。你会做什么？不会做什么？3．如何确定目标 长期：一年（业务主任） 收入目标 中期：半年、一季 晋升目标 短期：月、周、日 每日拜访量二．如何实施计划步骤1、列名单，并记录在准客户档案中2、确定要拜访的人和路线3、排定行程4、按表行动（不折不扣）5、作纪录（拜访的内容）6、作分类（a/b/c）7、作总结三．计划的评估(一)目标与计划金钱上的需要活动目标月份计划(二)准客户的建立[提示记忆名册]日期 业务员 [人脉网络表]学校团体：校友会、教师协会等。社会团体：工商团体、民盟、工商联合会等。地区团体：同乡会等。学术团体：学会会员、艺术学会、作家协会等。体育团体：球迷协会、冬泳协会、高尔夫俱乐部等。娱乐团体：美容健身俱乐部、健身中心、餐会、派对等。准客户名册、计划100使用方法：先参阅左上角所列的名字来源，选出其中一个，把所认识的人的姓名，填写在姓名栏内，填写时不必考虑他是否会向你购买寿险。切记，在未完成某一个名字来源时，勿填写另一个名字来源。当你将同一来源的名字列完后，请按照表上各栏所列的项目，把有关的资料列出。当你完成所有资料后，请在每一个来源的最后一个名字右下角加上一括号（），在括号内填上同一来源名字的总数。同时，也在每一栏的项目内列上其总数。三：计划的实施与评估百分卡的使用
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关键字：销售循环一计划与活动17页.ppt
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