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如何把握准客户

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资源描述:    业务员必须在说明过程中表现出对自己、对商品、对公司,以及对客户充分的信心,你要能惊奇地发现,商品的优点在重复了五六次后才能深入人心(有些业务员采用的手法是让客户复述商品的利益及好处)。   同时,要花点时间询问准客户有什么不明白的地方,及时处理疑问,有利于让准客户进一步放心进入下一阶段,若避而不答,则会加重准客户在促成阶段的迟缓和拒绝。 展开
关键字:如何把握准客户客户经营技巧
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