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如何规划家庭保单
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资源声明
资源描述：
规划家庭保单注意事项：1、在方案设计时，用于孩子的保障不宜占总费用过多2、在进行方案的组合搭配中，原则是用同样的保费得到更高的保障，而不是同样的保障花费更低的保费3、不要用低价去打动客户，不然会陷入比价的怪圈，因为总有更具性价比的产品出来4、做完最终方案，客户不一定会全盘接受，没关系，从接受的部分开始促成，先成为你的客户。我们每隔周年会对客户做保单检视，一是让客户了解自己的保障，二是看看客户是否有新情况，是否有加保的可能。其实，做保障就像装修，你会不定期的添加新物件，也不会不定期更换物件，就像不停加保和换保，保障是一个动态的过程。5、给客户传达这样一种理念：保险本质也是一种工具，和银行、证券一样，是家庭不可或缺的资产配置之一。买了保险不是把钱花了，而是换一种存钱方式。
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关键字：保障的交谈策略如何规划家庭保单
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