如何说服准客户

挑选准客户的三个标准： 1、支付能力是最为重要的先决条件。从另一个角度讲，经济收益也是目标客户的重要考虑内容。 2、产... 查看详细

有效增员的十大兵法

新人提早增员的优点： 1、免除人脉资源跑到别家公司。 2、增强在保险界里奋斗的决心。 3、晋升时组织已健全，可促进早日... 查看详细

拜访客户

1、拜访前准备2、拜访流程3、拜访的方法4、再访准备5、拜访时的重点 查看详细

主管增员的误区

主管在增员时没有认真掌握甄选尺度，有的不分青红皂白，明知此人不符合条件，仍然尽变通之法把他增进来。众所周知，我们增员是为... 查看详细

15天的沟通之道

1、待人如手足。包括你的上司、同僚和部属。2、倾听——沟通的重点。3、你对别人谈话时，要散布积极、鼓励的理念。4、从别人... 查看详细

看的技巧—预测顾客的需求

顾客有五种类型的需求： 1、顾客有五种类型的需求 2、真正的需求 3、没说出来的需求 4、满足后令人高兴的需求 5、秘... 查看详细

什么情况下客户会再次购买保险

新的环境会产生新的风险，客户的工作、生活环境发生变化，会产生新的保险需求，业务员应动态地掌握客户环境的变化，帮助客户分析... 查看详细

如何成功增员

如何成功增员： 1、强化高品质的增员观念2、设定高标准3、努力建立专业形象4、决定理想人选的基本资格5、建立招募的档案... 查看详细

说的技巧-如何引导顾客

在“说”的时候必须避免的事情 ： 1、垄断交谈 2、过度紧张或胆怯 3、冒犯对方 查看详细

震撼你的增员