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保险营销员自我优势再造
工作信心的建立： 每次拜访前请明确本次拜访目的请确保目的的合理性有80％达成的可能决不设定太高的拜访目标拜访后认真回忆... 查看详细
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五步面谈法
五步面谈法： 第一步：寒暄赞美第二步：高估（收入至少五六千吧？）第三步：打击、怀疑（这么这么少呀？才2000元？...... 查看详细
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工具使用话术与回访话术
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“保险营销”服务不再是可有可无
以往，保险营销服务主要靠岗位工作制度，靠工作人员自觉，凭良心，主要受职业道德和社会公德的约束，很笼统，不具体，不规范，难... 查看详细
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保险电话营销成功公式
保险电话营销的管理过程是可以量化和分解的，掌握了影响保险电话营销成功的关键因素，利用各种手段提高每个影响因素的成功率，虽... 查看详细
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客户上门退保的劝阻工作
在与客户的交往过程中，有时我们会遇到这样的问题：客户在购买了保险后，由于种种原因，要求退保，这样无论对客户自身利益还是对... 查看详细
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如何培养营销员坚忍的心理素质
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如何帮助团队伙伴做好增员
一直以来，增员和展业被并称为寿险营销事业的两大基础，不少公司为了鼓励代理人伙伴增员和展业并重，做到“两条腿走路”，推出了... 查看详细
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