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做好计划 把握未来
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几种值得思考的现象1、为什么有的单位在营销起步阶段战果辉煌，而后急转直下，难以回升？2、为什么有的单位营销业务历经快速发展后，遭遇瓶颈，无法继续向前发展？3、为什么有的单位在营销起步阶段徘徊不前，而后持续上升？寿险营销经营中存在的问题（关于增员问题“精兵之路”的内涵是什么？1、寿险营销是高密集人力的工作，增员不能停止。2、寿险营销是高素质人力的工作，增员标准不应随意降低。现状（恶性循环）人均产能低（1）大量增员，素质不高 （拉人做保险）（2）主管时间偏重展业且团队管理粗糙；（3）增员、培训及职场成本加大。导致：增员更困难（1）增员者（收入、气质）无法吸引被增员者；（2）增员不加选择，队伍素质“一代不如一代”；（3）人员大量脱落
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关键字：增员观念.PPT
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