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增员的概念及基本流程
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增员理念营销管理的本质做正确的事比把事情做正确更重要 寿险营销管理的定义： 是指成功地招募、训练和激励员工为客 户服务的过程。 寿险经营失败的三大理由： 1、招募（增员）------不持续 2、选择 ------不严格 3、训练 ------不科学增员理念职业和事业的区别职业是我们所从事的一项工作.而事业是我们所经营,管理的一项工作.寿险事业发展的程序： 推销-------组织-------管理-------经营 （增员） （主任） （经理）推销的生命期五年左右，组织发展的生命20年左右。推销是盖房子，组织发展是买地皮 增员理念推销是一份职业，组织发展是一项事业寿险的两大收入 推销能收入多少 组织发展能收入多少增员理念组织发展给个人带来什么？稳定的收入延长寿险生命晋升-------------------发展空间是职业到事业的桥梁提升自己 表现自我 提高身价---------------
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关键字：增员的基本理念流程和初步甄选36页.ppt
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