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挖掘增员对象的动摇点
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资源声明
资源描述：
增员动摇过程中应注意的关键点： 1、首先是选择正确的增员的对象，这样才有可能提高增员的成功率与成功增员后的留存率。例如，如果去增员那些目前普遍认为有着铁饭碗的公务员，不是说会100%的失败，但是成功的可能性会很低，另外增员对象所处的经济层次，确定其生活圈中相关人员所处的经济层次，如果所处的经济层次较高，那么留存率一般情况下会比较高； 2、在面谈时，首先第一件事是对增员对象的进行肯定，这样才能拉近人与人之间的距离，并且能避免让增员对象对你产生排斥心理； 3、在增员面谈时，如果首先在对增员对象的工作内容不是很了解的话，最好不要急着去评价，应该更多的去倾听，让增员对象自己暴露出对自己目前的工作或生活状态存在哪些不满，然后我们再针对这些困惑点，来找出相应的增员点。 4、在于增员对象进行交谈时，最好的说服理由就是找出身边相似的案例。例如，某某以前和你一样，也是一位全职太太，整天在家带孩子和洗衣服做饭，一方面要兼顾家庭，另一方面想要有点自己的经济来源，以提高在家庭中的地位，因此陷入了两难的境地，但是，她在从事保险这份工作中，找到了家庭与事业的一个平衡点，使自己的愿望得到满足。
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