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营销团队成员管理
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资源声明
资源描述：
角色设定该团队50人，业务主管黄小勇，任职四年，下辖五名业务主任，其中一名高级业务主任。2000年初该团队60人，全年增员15人，脱落率42%。月均举绩率60%，月fyp25万。资料分析改组织全年增员太少，组织脱落率高。举绩率不理想，由于没有实行活动管理工具，业务员销售活动存在盲目性，自我管理意识差。业务主任管理能力、管理意识差，对业务员的有效帮助少，同时也缺乏相应的管理技能。寻找问题通过资料分析，我们发现该团队主要原因在于主管增员意识差，增员技巧欠缺。主管管理技能严重欠缺，没有落实活动管理。没有形成团队文化，造成组织士气低落，凝聚力差。训练方向重点加强点：增员理念的建立增员的方法和技巧增员话术增员实务流程增员演练准备资料、器材增员卡公司简介的展示说明职场布置面...........
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关键字：团体增员训练方案.PPT
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