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销售人员激励性报酬策略
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资源声明
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销售人员激励性报酬计划中国人民大学劳动人事学院付亚和一、薪酬与绩效的关系1、薪酬与绩效的本质是对等承诺2、对等承诺是等价交换3、等价交换是市场经济的运行的基础二、薪酬设计原则1、公平性原则：公平性报酬人力资本对核心能力的贡献*内部公平性——每一个工作在组织内的 相对价值*外部公平性——每一个工作的市场价值基本工资企业不同发展阶段的薪酬策略二、薪酬设计原则（续）2、激励性原则：激励性报酬个人对组织业绩的贡献度*与业绩相关*与个人努力相关业绩工资二、薪酬设计原则（续）3、效率性原则：以生产率为基础与行业的平均效率为参照*单车人工成本...........
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关键字：营销系统报酬计划.PPT
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