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转介绍客户的积累
1.“林太太，像您这样贤惠又顾家的人真是少见，实在是您先生小孩的福气。”2.“林太太，不知道我刚才所说的保险... 查看详细
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转介绍客户的把握
要点五：当客户执笔思考时要及时予以提示。要把握主动，时间紧凑，一气呵成。要点六：像对待促成那样对待转介绍，委... 查看详细
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拜访客户演练
“表哥，我听了您的话，去保险公司参加了一周的培训，的确像您所说，保险公司确实不错，经过培训，我了解了许多有关... 查看详细
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已有客户再开发
“让我考虑考虑”“表哥，你说要考虑，其实非常对，毕竟这是一个长期的行为，不过我是这样考虑的，每一份保险在出单... 查看详细
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拜访陌生客户
到办公室做拜访的方法是进门后直接问：“这是××公司吗？”当然，你肯定已经知道公司的名称。当接待员证实了是××... 查看详细
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