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激励理论及早会激励方法
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2激励的艺术17页.pptnbsp; 是指对人的行为具有激发、加强和推动作用，并且指导或引导行为指向目标的一种精神状态。一、激励理论：1、双因素理论： a保健因素 b激励因素2、期望理论： 激励力=效价?期望值3、公平理论：4、强化理论：二、早会中的激励（一）早会激励的意义：1、推动、促进、落实业务单位的 经营目标；2、营销员的需要（二）激励的方法： 想要什么 发掘、制造并加强营销员的愿望 强化他的目标 帮助他自我肯定 发掘他的技巧 重燃热忱1、目标激励2、强化激励3、支持激励4、关怀激励5、榜样激励6、数据激励结束语：早会激励的共同点： 减少压力，帮助营销员认清自己的优势、调整情绪、增强信心、进而全面达成业务单位经营目标；一、早会示例： 栏目 内容确认 时间国歌晨操 样样红 3’出勤公布 逐人点名 8’喜讯报道 文艺汇演，公司第一 3’信 息 窗 洪水赔款 2’专题论坛 如何订立个人目标？ 5’轻松小品 学走路 10’感性时间 心语：目标明确助我成功 8’业务推动 全员破零宣导 5’政令宣导 2’群体激励 拍手结束 2’二、成功早会的意义：（一）通过教育训练达成经营目标 1、知识 2、态度： a把工作当事业的态度； b对寿险事业认同的态度； c正确面对挫折、拒绝的心态； d成功的心态。3、技巧a沟通的技巧；b分析的技巧；c规范的技巧；d销售的技巧；e管理的技巧。4、习惯；5、经营的头脑 a计划性； b全盘性； c时效性。（二）通过士气激励促进达成经营目标（三）凝聚团结力，永续经营（四）活动量管理的落实；（五）经营主题，企划再现 1、提高业绩：侧重保户开拓； 2、增员：增员技巧； 3、加强管理：人员管理（六）业务推动的最好时机
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