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如何学习推销人寿保险

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关键词:信念的力量88页.ppt | 推荐数:0 | 发布日期:2010/9/8
资源描述:信念的力量88页.ppt可能产生的疑问
     到目前为止,对于从事寿险,我们已讨论的差不多了,但是现在你一定想问一些问题。从我与许多有志于从事寿险者多方面接触,或许我可以猜得出一些可能产生的疑问。以下这些疑问也许已在你的心中:
我如何学习推销人寿保险?
我要推销给谁?
人寿保险有很大的市场吗?
每年有多少人买人寿保险?
我能获得哪些训练机会?
我如何学习推销人寿保险?
            公司的完整训练课程提供您                       
我要推销给谁
    以下这些状况,及其它更多的情形,创造了人们对人寿保险的新需要----或者说提供满足生存所需的新收入。
每年有多少婴儿出生?
每年有多少人获得晋升?
每年有多少对伴侣结婚成立小家庭?
每年有多少年轻人开始有了第一笔收入?
每年有多少人开始新生活?
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人寿保险有很大市场吗?
          即使在经济信息发达的城市里,投保率也是低的可怜。       专家一直建议,一个人的一生需要七张保单,你的准客户家庭拥有几张?信念的力量
   首先,我想谈谈我自己:        我的信条是什么?
       我对寿险业的看法?
       为什么我会成为一位寿险推销员?     这并不是说我个人有什么重要性。我只不过是一个平凡人罢了。但是如果你了解寿险在我心中的份量,便更能够了解我对寿险所抱的态度。为什么我推销寿险时不喜欢接受拒绝?不喜欢准保户说“不”?假如你对寿险的感觉和我一般强烈,或许可以运用下述一些简单的观念来进行推销。
最伟大的事业
     我深信:世界上没有任何东西可以取代人寿保险。人寿保险是人类所想出来最完美的财务计划。
        
       你相信吗?光相信还不够,你愿意购买吗?不但愿意买,而且愿意买很多吗?
                  当然,你得说服自己先购买寿险。要不然,你如何说服别人购买寿险?还有,你已经购买了足够的人寿保险吗?你自己的保险计划是否周全?
        或许你的答案都是肯定的,而你也知道,你再也付不起更多的保费。但是,你还得购买更多的保险,使保费超过你的能力负担,如此,你才会更努力去推销,赚更多的钱来支付更多的保费。事实上,如果你自己都无法这样做,当准客户以付不起保费为理由推托时,你又如何处理?
     寿险推销员所从事的是世界上最伟大的事业,也是世界上最棘手的事业。伟大,因为我们推销世界上最美好的东西;棘手,因为我们推销的东西不像汽车、冰箱,而是无形的利益。一张薄薄的纸,索价往往成千上万,也正因为如此,我们必须使这一张纸看起来生机盎然,效益无穷,推销才可能成功,这可不是一件简单的差事。     我们推销明天而不是今天,未来而不是现在。我们推销平安、心灵的宁静、人性的尊严,使人们免于恐惧,免于匮乏。我们推销面包、奶粉、子女教育基金、家庭保障、新年的礼物。我们也推销家庭温暖,使人们为他们所拥有的而自豪,我们推销的不光是钞票数字,而是无穷尽的裨益。将无穷的希望,美好的梦和上帝的庇佑带给我们的保户。
        每个人都需要保险,我们的任务就是将这种需要变成欲望。要达成这个目的,不能光靠数字、利益,也不能光靠逻辑分析或心机取胜,而是要籍着发自内心深处的真诚去推销。        其他的寿险推销员并不是我们的竞争者,而是我们的伙伴。那些推销奢华汽车、烟酒、皮衣等有形产品的推销员才是我们的竞争对象。因为他们夺走人们本应用在购买寿险上的金钱。当然唯有凭籍内心的真诚,才能够达到成功的推销,使某些钱财花在更有益的用途----购买寿险上。因为只有花在寿险上的钱才能为我们的子孙提供最大的利益。
你想赚多少钱?
    你想从生命中获取什么?你想赚多少钱?一万元一年?还是三万?五万?坐在你身边的,就有月薪上万的。
   
    事实上,我们的收入永远没有上限。工作越勤奋,做的好事越多;做的好事越多,钱也赚的越多。这可真奇怪,不是吗?世界上还有什么职业可以同推销寿险相比?
我的原动力
      究竟是什么力量使我不停的工作,不停的奋斗?只因为,我认为我从事的是一项非常伟大的事业,事情这么重要,要拜访的人这么多,而时间却是这么少。对我来说,推销寿险是一件刻不容缓的大事,也是一种信仰,而这件事情我却无法独立完成,希望你们和我共同努力。
  究竟是什么使我日以继夜不断的努力,进行推销寿险的使命?父亲、母亲、太太和孩子都是我的动力的源泉。       由于我购买了一定的保险,我有把握当有一天我的时限到了,我的孩子虽然失去了父亲,她仍将得到收入及安全感,就像她父亲仍然在世时一样。诚然,保险理赔并不能取代我,但他却为我孩子的未来提供了一个保障。爸、妈曾经为我做了许多事,如今他们都老了,如果我确知他们的晚年将非常丰足,对我是何等的安慰。这些都是寿险对我的利益,这些都是寿险所带给我无法报答的好处。       我的小孩很讨厌,每当夜晚我要出门拜访客户,她老是说:“再见,爸爸。祝你好运,早点回家。” 回家,是的!但是我可不是一个傻瓜。我知道总有一天我会回不来的,但是,我晓得当我回不来时,寿险会照顾她的,你可知道这是何等慰人的感受!
我的祷词
   每天夜里上床前,我都要祷告,下面就是我的祷告词:
       
         “感谢您使我成为一位寿险推销员,也感谢您赐给我安全感,赐给我成就。上帝!请您让我再活一天,帮助其他家庭保障他们的未来,请您让我再活一天,保护邻居和街头的孩子。请您继续引导我,帮助我,请您给我更多的时间,去完成推销寿险的使命。”     每当我收到保费时,心里总是感到无比的欣慰,因为我晓得又多了一个家庭,又多了几个小孩得到寿险的保障,也正因为如此,我才得以安然入睡。
    有一位年轻的妈妈告诉我:“谢谢你,兄弟,你为我除去了心中的恐惧,今晚我终于可以安心睡觉了。”她有三个小孩,而她先生刚刚买了我的保单。
        
        “今晚我终于可以安心睡觉了。”           我信赖的是什么?奇迹吗?
  人人都是准客户      干我们这一行的,客户最重要,没有客户,我们全都完了。
     你我都知道,最好的推销方法就是多认识一些人。其实不只如
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