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激励手段分析
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激励人性焕发潜能14页.ppt;焕发潜能影响销售人员业绩的两个层面意愿－易评估不易调整技能－易调整不易评估意愿推动技能学习技能亦提升工作意愿激励——提高意愿的主要手段激励的基础认同行业认同公司认同团队 认同商品认同成长让团队燃烧起来之前 必须让自己燃烧自我激励 团队激励激励点分析 成长与成就 满足需求 挑战与压力 目标与收获 竞争与责任感受成长 彰显成就合理目标体会成功强化成长感受成长成就展示表彰与表扬满足需求收入需求职务需求感受需求生理需求能力需求压力激励目标合理，达成有望.达成目标的收获要不断强化及时调整舒解压力后果与尊严的强化目标激励差距提示 支援加建议清晰收获 重温目标不断鼓励引入竞争 赋予责任
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