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妇女节女性客户开拓
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犹太人的经商哲学：世界上哪两类人的钱最容易赚？女性的钱儿童的钱为何女性的钱好赚情感丰富易冲动善解人意好沟通内心缺少安全感看重家庭与子女劝说诱惑很有效女性在保险方面的消费心理 经济独立已经成为现代女性最强烈的心理需求女性比男性有更加强烈的抵御风险的心理需求女性较男性更加倾向于选择低风险的投资方式。更加倾向于感性消费，对家庭幸福的心理需求更加强烈 如何开拓女性客户市场善于赞美赞美点：家庭幸福、子女可爱、收入高生活好多多提问问子女未来教育、投资理财、工作满意用心聆听听出担心、顾虑、未来打算制造问题面临的潜在问题摆出来：子女教育、收入不定、家庭风险解决方案提出解决问题的方案：产品组合或单一产品女性的保险消费偏好 保险理财，女性挚爱 未雨绸缪，关注未来 女性购买保险的七个理由理由一：保障未来，避免时光倒流 理由二：理财规划越早越好 理由三：提早规划晚年生活 理由四：这是一张“活”的保单 ...........
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关键字：三八节专题_三八女性客户开拓(10页).ppt
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