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春节假日拜访最合适
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假日拜访经营有道13页.ppt---别人最闲的时候，就是我们最忙的时候！别人最肯花钱的时候，就是我们最好赚钱的时候！春节走亲访友的时候，就是我们最好拜访的时候！春节期间的客户心情愉快轻松家庭财务准备一笔休闲资金走亲访友聚会多旅游高峰回访客户最佳时机外出打工者回巢春节期间的伙伴拜访更有借口，更轻松回访更有方法，更有利促成更有机会，更容易设计拜访借口，创造品味生活送客户节vcd╟介绍观看，择机切入对联送福 -祝福心愿，表达情谊走亲访友 ╟积累客户，创造时机上门拜年 ╟热情温馨，感情培养请客吃饭 ╟递进关系，群体开拓结伴郊游 ╟文明品味，寓“业”于乐保单存折 -保单整理，合理规划产品说明会 ╟团队促成，把握时机兵马未动粮草先行给人以桃、报之以“礼”①短信发送╟空中传情②电话问候╟电波表达③贺卡祝福╟礼轻意重……人性化的前期服务必将营造融洽拜访氛围一、巧拜年整理新老客户挡案借用公司资源（送福、春联、中国结、vcd等）传递公司信息（发信息、电话祝福、红利信息、“中国人寿杯”我最喜爱的春节晚会节目评选）二、根据回馈信息细分客户层有意向的（收入较高生活稳定的家庭）感兴趣的（对生活负责且有些积蓄）想了解的（已有保险但保障不足）半信半疑的（想投资但有些不相信）寻找投资渠道的（经济富裕有投资意向）准备教育经费的（有子女要抚养）三、制定销售计划针对有意向的客户针对感兴趣、想了解的客户针对寻找投资渠道的客户针对准备教育经费的客户吃过的、喝过的、玩过的，一个不放过！全都记录在手！产品包装春节拜访注意事项个人仪表充满新年气息
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