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增员追踪技巧
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增员追踪与促成4月2日早会为增进一位新人，我们费尽了心思转介绍电话约访面谈拒绝处理如果追踪不力，会导致前功尽弃很多人苦恼…… 增员对象答应来参加创业说明会，到时却千呼万唤不见踪影，即使来了，不是半途走人，就是拒不办理手续。究其原因：沟通不够，追踪不力千万不要以为一次面谈，就能改变别人的择业观念。千万不要以为一次面谈，就能坚定别人的从业信念我们该如何做追踪？至少要对增员对象追踪五次以上；透彻的谈：行业、公司、预期理想；不断加深其印象，强化其观念，去除其心理障碍。当其印象不深时，观念不强时，心里障碍太多时，不要邀请参加创业说明会。会前追踪1、重复他拒绝参加创说会的理由；2、认同他不参加的原因；3、困惑对方；（采用的需求点仍...........
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关键字：增员追踪与促成.PPT
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