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如何利用客户档案开拓准客户
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坐拥“金山”何愁“财源”——利用客户档案开拓准客户寿险从业人员最大的困惑：守着“金山”你知道一个客户的价值到底多大吗？世界权威专家通过反复证实——在销售领域，一个忠诚客户可以为您创造他自身年消费额寿险业的经验也证明—— 1个忠诚的客户的价值等于初年度保费的20倍！现在，请你给自己算算你从业以来，一共累积了多少客户？所有客户的累积首年度保费有多少？我们怎么去开采？教你一招 ——利用客户档案开拓准客户建立客户资料整理客户档案，筛选老客户名单每天打5个老客户回访电话，约到1个老客户每天见1个老客户，拿1个转介绍名单每天面见1个转介绍客户------------------
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关键字：利用客户档案开拓保险准客户19页.ppt
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