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与客户面谈分析需求很重要

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资源描述: 需求分析与销售面谈22页1.ppt人寿保险在解决哪些问题?个人的:退休后的收入、医疗费用、                  丧失工作能力家庭的:生活费、子女教育费、                  房贷费用企业的:企业经营权、员工福利让客户了解购买保险的“价值”和“意义”是很重要的如何把这些问题突显出来(问出来)?问一:产生问题(启)这些问题的存在客户是否清楚?真实情况如何?要解决这些问题需准备多少费用?客户是否清楚?   展开
关键字:需求分析与销售面谈22页1.ppt
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