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面谈时的需求确认培训
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资源声明
资源描述：
针对客户填写的调查问卷，对客户进行询问，再次确认客户的保险需求。讲师示范市场访问表每个人都关心自己的健康、养老和子女的保障，您对于您目前的保障形式及理财方式满意吗?1.您目前最关心的问题是?a、养老 b√健康 c、子女教育 d、意外及医疗2.为了解决这些问题，您想把您的资金投放在哪里?a√银行存款 b、股票基金 c、生? d、投保寿险 e、其他3.您现???????险?a√???险 b、商业保险 c、没有4.如果您考虑家人的保障计划,您会优先考虑谁?a、子女 b、父母 c、配偶 d√本人 e、全家5.假如您要投保,每月分摊多少保费不影响您的生活品质?a、100——300元 b√500——800元 c、1000元以上6.我们公司经常举办公益活动，您对哪类活动有兴趣？a、亲子教育讲座 b√健康讲座 c、投资理财讲座d、沟通的艺术讲座 e、其他……………………………………………………………………………………… 感谢您的配合,为便于今后为您提供服务,请您留下联系方式姓名 张林 性别 男 年龄＿＿30＿＿ 电话 12345678 email ＿zl@126.com＿＿＿＿＿＿＿＿ 住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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关键字：面谈之需求确认12页.ppt
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