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客户购买点寻找

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资源描述: 寻找购买点的辅导课程大纲一.寻找购买点的定义二.如何寻找购买点三.我们的卖点什么叫寻找购买点?           通过事前寒喧收集到足够资讯,了解可能的购买点,利用故事感化、数据提供、提问、感性劝说等技巧,激发准主顾购买保险的兴趣,开门切入保险正题。寻找购买点购买点就是客户购买的理由没有购买点就没有营销客户需要启发客户的具体情况各不相同   展开
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