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客户不同需求分析

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资源描述: 需求营销77页.ppt保险业务员的最爱学到无往不利的招揽技巧公司推出市场最具竞争力的商品公司 (保费便宜、理赔倍数高、满期金多、最好佣金率是同业最高)我的上级能协助促成每件保单所有的问题公司都能解决取消考核!废除早会!质疑讲师!打倒组训!客户为什么需要买保险?客户需要做风险分散的规划客户有积累(捍卫)财富的欲望客户有各种阶段财务计划需落实客户必须对家人负起责任心和爱心客户有凸现身价的心理需求   展开
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