保险业务员的业务对象就是客户。那么在寻找到潜在顾客之前,我们应该做那些准备哪?首先面临的是如何接近潜在顾客,引起其注意和... 查看详细
有些伙伴历尽周折让客户签了第一张保单之后便弃之不理,有的因为第一张是人情保单,缺乏再次拜访客户的勇气,也有的觉得客户刚刚... 查看详细
销售三境界 ①围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力; ②维人:建立长期稳定的关系,不是简单... 查看详细
要想认识有钱人,必须知道有钱人在哪里?要想认识有钱人,必须养成“见钱眼开”的习惯。你该如何凭借专业知识与技能不够去接近高... 查看详细
高端客户一般都自我感觉不错,他们有的认为自己有钱,有能力给自己及家人养老,根本不需要保险,很多高端客户消费非常理性,他们... 查看详细
销售最大的敌人:不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口! 查看详细
从业15年,80%的客户都会提到——我(或单位)已经买了社保,还需要商业保险吗?传统的处理方式——做个“好学生”:他问我... 查看详细