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主顾开拓三十六招
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主顾开拓的意义 在著名的“3c”经营理论[customer（顾客）compitition（竞争）change（革新）]中，“customer（顾客）”被列为三大最关键因素的首位,赢得客户，可以说就是赢得了市场。 根据limra（美国寿险行销研究会）对261位从事寿险推销工作未满18个月而离职的人员(这些人均被认为具有成功的潜质)加以调查并询问他们“你认为从事寿险营销事业最困难的问题是什么？”，统计的结果是，回答寻找准主顾的人占了三分之一。 确实如此，当主顾开拓不能成为一个过程，成为你的工作习惯时，她就会成为一个问题。而疏于主顾开拓的后果虽不至于马上就显现，但其影响却是致命的。很多资深业务人员更是由于客户后继无人，开拓手段陈旧，而不得不放弃这个心里热爱却无法改变现状的行业。拥有越来多的客户，才可...........
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