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主顾开拓要点
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主顾开拓（介绍法）来源介绍法的优点介绍法接近话术介绍法开拓主顾遇到的障碍如何索取转介绍如何建立业务来源中心1一、介绍法何谓介绍法：利用现有人脉关系，借由你专业的服务赢得他人的信任，从而帮您推荐客户的方法。 1、来源 （1）即有准主顾 （2）即有保户 （3）业务来源中心（顾问群）22、优点（1）利用介绍的力量易于建立信任感（2）主顾资料较易收集（3）被拒绝的机会较少（4）成功机会较大33、介绍法接近话术： 开门参考话术：“陈先生，您好！我是您的好朋友吴大川介绍我来认识您的，敝姓林，获知您最近刚升职（结婚、买房子、做爸爸）了，是吗？...........
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