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准客户拓展之技巧篇
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技巧篇侦探与推销员寻找潜在准主顾的原则老业务员寻找准主顾建议影响力中心提供的名单保户再介绍选择目标市场固定的企事业进行职团开拓现有客户再加保亲友及配偶方的社交名单经常消费的对象及买卖关系顺带陌生拜访随机陌生拜访有效的信函开发营建并运用“巢穴”精心策划后的dm创意俱乐部等高级会所新入行人寻找准主顾建议私交最好的朋友直系亲属、家族亲戚、配偶姻亲央求亲友得来的名单直接陌生拜访以前工作的同事及客户老同学及学校里的老师邻居及住宅周围的商贩在社区、街市设点咨询按名片簿、共商名录电话销售运用信函开发个案尝试dm法，以量取质开拓女性市场为企事业单位做简报销售保户再生法一、步骤分析：
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关键字：社区服务之准客户拓展手册三.PPT
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