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少儿险推销技巧
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少儿险销售技巧16页.ppt避免使用第一人称。少谈保障多谈未来—教育费用。多用情景式销售——预演未来。准备好小礼物——小兵立大功。时光隧道 学习费用 生活费用 择校费用幼儿园 2463 1842 1832小学 1916 3451 3004初中 2110 3030 5013高中 4038 3922 5123大学 5139 4618 11167面子的诉求孩子现在他不懂，买不买无所谓，但将来他长大了（慢慢地讲）——朋友们都有而——昨天，我去了一对夫妻那儿，他们经济挺紧张的，但听说是给孩子一辈子的礼物——，又是一种存钱的方式——，他们挺高兴的——。保障的诉求——“孩子！我要你未来比我更强”这是一句广告词：是多少父母的期待，但谁能够保证他能永远有人提供经济的来源？同样的童年、同样的年纪，有的孩子在学校里读书，有的孩子必须流落街头，没有人希望他的孩子小小年纪就必须工作，所以我们要事先准备好足够的资金。情感抒求爸爸、妈妈再见！多少个清晨在门口听到孩子的童音，可有多少个意外事故使爸爸妈妈永远和孩子说再见，当悲剧发生时谁能够帮助这些 ——孩子？为什么要给你的宝贝投保（1）保费便宜 儿童死亡率低于成人，如30岁的男子保费是1岁男童的3.5倍。（2）承保机会大 年纪越大，身体毛病越多，小时候的疾病有时候会影响未来，越早投保避免被加费或拒保。（3）建立良好长期的风险规划 教育子女有关保险的意义和优点，灌输良好的观念。为什么要给你的宝贝投保（5）减轻子女将来的负担 当子女成年时保险费也已交清，不须再交保险费，即可拥有终身保障。（6）教育或创业基金 子女将来在社会上要有竞争力，就必须有足够的资金来完成学业。为什么要给你的宝贝投保（8）转移财产给子女 以帮助子女买保险的方式，将资产转移子女名下。（9）训练子女责任感 养成小孩良好的价值观，长大后协助分担保险费，培养责任感。
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