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接触面谈话术及演练
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接触面谈（下）三、接触面谈话术及演练 业：第一个方面就是家庭保障方面。 陈姐，你们两口子是家里的顶梁柱，在你们的关怀和 照顾之下，小明生活得很舒适。现在，您的孩子在父 母的保护之下生活得很好，因为你们就是他的保险。 但人无论多有本事，有两种事情是不能控制，一个是 疾病，另外一个是意外。假使有一天突然你们不能照 顾他了，对小明来讲，不仅仅失去了父母的保护，更 重要的是他失去了一个持续稳定的收入，小明会失去 保障。业：但如果您拥有这个计划，就会保障您的小明在任何情 况之下生活也不受影响。小明仍然可以每个月拿到 2000元维持基本生活，一直到小明22岁长大成人为 止。 你们是家里的顶梁柱小明生活得很舒适…… 因为你们就是他的保险…… 人生有两种事情不能控制…… 假使你们不能照顾他…… 他还会失去一份持续稳定的收入……--------------------------------
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关键字：寿险营销接触面谈下36页.ppt
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