心中有路,脚下自然有路,心中无敌,则无敌于天下。我们碰到很多有意向买保险的客户,但是却不知道逐渐流失,我们都懂得把客户当... 查看详细
保险产品不同于普通产品,是一种“唤起需求”的产品,保险销售取决于消费者的需求发现、需求挖掘、需求激发与需求确定。因此,虽... 查看详细
有不少人喜欢大客户,签大保单,不屑于小客户。然而,大客户的争夺有时让我们“头破血流”,结果呢?当希望落空时,打击与损失也... 查看详细
这种策略是指行销员明确地、直接地要求准保户实际的实施购买的行为。这种策略的使适用的对象是:已有明确购买倾向但仍碍于面子不... 查看详细
在此形势之下,个人税延养老商业保险成为未来的大势所趋,有望在未来几年推行。同时,税延型个人养老保险若推出,也将让寿险行业... 查看详细
对推销员来说,浪费时间便是浪费金钱唠叨型客人为什么总是说个没完?你所有辛苦准备的产品目录、解说资料、市场调查,在他面前是... 查看详细