绝对成功的方法,没有定论。绝对失败的方法,却有一种——“试图去取悦每一个人”。客户类型有千百种,如何知己知彼,百战百胜?... 查看详细
接触客户前考虑四大方面:1、接触前的准备;2、接触的目的与方法;3、接触的话术学习;4、接触话术演练。具体如接触前需要做... 查看详细
你是否经常听说绩优业务员在业务冲刺和新产品上市时,首先做的事是翻看客户资料?你是否知道工作轻松绩效优秀的业务员的客户来源... 查看详细
“我有朋友在保险公司,我会找他买”。——我了解,就因为他是一位朋友,他不会与您讨论您个人的财务情形。我相信如果您有我,您... 查看详细
在营销过程中,发展1位新客户的成本是挽留一个老客户的3倍至10倍,向新客户推销产品的成功率是15%,向老客户推销产品的成... 查看详细
拒绝问题 1.变现能力差 2.不如银行利息高 3.时间太长了 4.太贵了(与美好明天比) 5.分红好玄哦 6... 查看详细
(1)常见于陌生拜访的时候,客户的“上一次”拒绝或“这一次”拒绝并不代表“每一次”拒绝。(2)大多数拒绝是假性的,甚至客... 查看详细
1、“抱歉,最近手头实在不宽裕,你看是不是过一段时间再来?” 2、“我刚刚付了房子首期款,现在手里完全没钱了!” 3... 查看详细
促成就是营销人员帮助和鼓励客户做出购买决定,并协助其完成购买手续的行为及过程。直截了当地说就是“缔结契约”,也就是让客户... 查看详细
95%以上的人购买保险是因为服务人员的说明、引导,所以促成技巧是专业服务人员必须用心研究并熟练运用的课程。欢迎下载本文档... 查看详细