-
如何增强客户投保信心
上传者：沃保网 评分 0 推荐 0 下载 341 阅读 1002
资源声明
资源描述：
65 保险金和赌金 当准客户告诉你他买的保险已经足够了，不需要再买保险了，你不妨问问他：“假如你在赌场赢了一笔和你目前的保障一样高的彩金后，你会停止工作，就用这笔钱过你的下半辈子吗？66 和对手直接摊牌 常常碰到竞争对手想让我的客户解约，但是在一百个这样的情形中，我至少保住了九十九张保单。因为，我在把保单送到客户手上时，会对客户提出一个要求：“如有任何人怂恿你退保，一定要通知我。”当有这种情形发生时，我会和竞争对手在客户的办公室或家里讨论退保的利弊得失，最后，我总是能保住这张保单。67 有些反对问题可以不处理 有些反对问题可以不处理，但不处理的原则在于，业务员已明确掌握到客户的购买讯息。...........
展开
关键字：行销金典之拒绝处理.PPT
立即下载
大小62.0 KB
