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不能拒绝的金彩
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5不能拒绝的精彩页9页.ppt异议处理的原则异议处理目的是促成而不是异议处理本身异议处理是对话，而不是说话说对方想听的话；而不是说你想说的话异议处理＝认同＋观念＋产品利益强调＋促成一个李金彩与张明天的故事李金彩伙伴在2007年踩准节奏，勤奋工作，取得了不俗的业绩，他决定在2008年早安排早行动再创佳绩。连续四个晨会的学习,让他对“金彩明天”越来越喜爱，于是将之锁定为自己夺取2008开门红首战告捷的“利剑”。李金彩对自己的客户进行了认真盘点，今天李金彩决定去拜访鸿瑞即将到期给付的客户张明天……张明天说：鸿瑞收益不高，红利不多感谢他当年对国寿的信任，恭喜他本金+满期+红利观念沟通了解他觉得收益不高是和什麽相比，不和客户算细账不能用现在的银行利率比过去的，留住钱=赚了钱04年之前受大环境的影响，05，06红利越来越高，相信07年更高（简介国寿06，07投资）强调金彩利益：中长期投资促成：你想每三周年领2700元还是1800元
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