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浅析促成技巧
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关于保险促成13页.ppt促成营销员应具备的基本观念1、险推销员是帮助客户购买他需要的东西，而不是去干预客户的一切，过分推销。2、让客户相信购买你所推荐的产品会带给他好处3、促成销售是一种方法和技术，没有永远成功的促成推销法，需要不断演练才可以得到促成的条件客户必须信赖营销员、及其所属的公司了解客户需求、购买欲望，并有一定的购买能力客户完全了解所推荐寿险计划的内容、价值、给客户带来利益 成交失败的原因营销员方面对寿险推销工作的意义缺乏正确的认识害怕失败缺乏观察判断能力没有掌握促成的技巧、方法
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