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成交面谈话术
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资源描述：
销售篇成交面谈三、成交面谈话术及演练 步骤八：尝试成交业：陈姐，您每年的红利通知书寄到 您家里好吗?客：寄到我家里吧。业：请问具体地址是……?(…不断尝试，再接再厉…)步骤八：尝试成交业：陈姐，我们公司实行了零现金管理，不需要客户缴现金，保费是通过银行转帐的，请问您有农行、信合、工行、交行等（注意是公司规定的银行）的存折或者卡吗？客：有呀业：那就好。请问卡号是多少呢？--------- 客：可能的话，我想迟一点才参加你们的计划。业：陈姐，这里是一条线，保险公司就用这一条 线来区别接受投保或拒绝投保。您和您爱人现 在身体健康，那么你们就是在这条线上 面。不过谁都不能保证身体永远健康。换句 话说，随时都有可能跌到这 条线以下。到那个时候， 就算要投保，也可能会 有问题。------------------
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关键字：保险寿险营销成交面谈18页.ppt
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