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如何设计建议说明书
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养老年金产品建议书说明14页.ppt建议书说明的四个步骤步骤1、确认准客户探讨养老保障计划建议书的目的步骤2、重新确认准客户的需求，并说明该需求都是基 于上次面谈时所收集到的讯息步骤3、说明建议书中保单利益，提出养老保障计划是 最理想的解决对策。步骤4、使准客户产生动机，完成契约促成寿险顾问： “李先生，上次与您见面之后，根据您的养老和保障的需求，我回去制作了这份[福享未来]养老保障建议书，它完全是遵照您的需求，根据您目前的财务状况，按照您所预算的保费来制作的。这就是您的养老计划，我为它起了一个很好听的名字叫”福享未来“美满一生养老保障计划”步骤2重新确认准客户的养老保障需求，并说明该需求都是基于上次面谈时所收集到的讯息说明建议书中保单利益，提出该养老保障计划是最理想的解决对策从60岁开始，每年领取12000元作为您的退休金（保险金额的10%），直至80岁。80岁时，您还将一次性领取祝寿金（合同满期生存金）60000元（保险金额的50%）这样的话，到80周岁，您累计领取了300000元退休金（建议书第一页）
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关键字：养老年金产品建议书说明14页.ppt
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