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建议书的制作原则与说明技巧
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建议书的制作与说明10页.ppt一、前言 保险建议书的设计：针对某一客户的需要，将公司所提供的保险商品做一个组合，做出一份做适合他的保险计划。二、建议书的重要性1、为你树立专业形象2、增加准主顾对公司的信任3、使无形产品有形化三、建议书的制作的原则1、适当的需要2、适当的保额（年收入的5-10倍）3、适当的保费（年收入的10%）4、注意事项适当的保额资金需求=期望-拥有期望=生活费+丧葬费+教育费+负债项目拥有=目前资产+保险一般客户年收入的5%-10%为宜注意事项1、人在不同时期的保险需求是不同的2、建立全险的观念 完整的建议书=需要+保额+保费
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