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保险产品组合方案
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y04典型组合案例26页程目标 掌握产品组合的方法，进一步理解产品的功能，灵活运用产品组合进行销售。课程大纲组合销售的原则产品组合方式典型组合方案组合销售的利益组合销售的原则满足需求保障全面保费合理符合个性课程大纲组合销售的原则产品组合方式典型组合方案组合销售的利益产品组合方式健康险+国寿个人养老年金（分红型）两全险+国寿个人养老年金（分红型）保障险+国寿个人养老年金（分红型）…… 课程大纲组合销售的原则产品组合方式典型组合方案组合销售的利益典型组合方案一小吴，30岁，妻子28岁，两人共同经营一个花店，儿子强强，3岁，家庭年收入50000元左右选择“美丽人生”保险计划美丽人生保险计划保险利益主要利益：四张存折（按享受至85岁测算）养老存折：自55岁开始每年领取养老金合计：129000元投资存折：55岁可选择红利转化成年金合计：30600元健康存折：终身享有重大疾病保险金20000元保障存折：终身享有高残、身故保障金30000元组合特征：养老、健康与保障，三大问题均无忧，兼具投资我喜欢！让您“进可攻、退可守”典型组合方案二小钱35岁，妻子32岁，儿子小伟5岁，夫妻俩均为企业员工,家庭年收入60000元左右选择“福娃进门”保险计划福娃进门保险计划保险利益主要利益：五福（按享受至85岁测算）一福养老金：自55开始每年领取养老金合计：129000元二福投资金：55岁可选择红利转化成年金30600元、80岁红利累积生息31699元，合计：62299元三福生存金：至80岁合计领取生存金14400元保险利益四福祝寿金:80岁领取祝寿金15000元五福保障金:至80岁前始终享受20000元保障金合计：220699元(注:红利按假定中等红利计算)组合特征：长、短回报均兼顾，养老投资与保障，还有定期的返还！一份计划=福娃进门
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