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国寿金鑫产品介绍及市场定位
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01金鑫的产品介绍及目标市场定位44页.ppt场定位开发背景产品介绍产品分析产品定位及目标市场销售利益销售建议开发背景鸿鑫的热销，显示中国消费者对短期交费的储蓄类分红保险具有强劲的需求；开发一个与鸿鑫优势互补的产品，将更有利于满足客户的需求，同时为公司业务的快速发展推波助澜；开发背景产品介绍产品分析产品定位及目标市场销售利益销售建议投保范围 凡出生三十日以上、五十七周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人投保本保险。保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。保险责任 一、自本合同生效之日起，被保险人生存至每五周年的年生效对应日，本公司按基本保险金额的18%给付生存保险金。 二、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保险金额的500%给付身故保险金，本合同终止。 三、被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司按所交保险费（不计利息）给付满期保险金，本合同终止。附加功能借款“在本合同保险期间内，如果保险合同生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费，本合同已经具有现金价值的，投保人可以书面形式向本公司申请借款，但最高借款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除欠交保险费、借款及利息后余额的百分之七十，且每次借款期限不得超过六个月。借款及利息应在借款期限届满日偿还。未能按期偿还的，则所有利息将被并入原借款金额中，视同重新借款。当本合同当时的现金价值不足以抵偿欠交的保险费、借款及利息时，本合同效力中止。”交费方式实行男女差别费率费率随着年龄的增加逐步递增分三年、五年、十年交等三种交费方式 核保规则按保单保额5倍计算风险保额3年交费方式，累计本险种保单保额小于等于5万元的可不与其他险种累计风险保额。原则上可不体检，但如果被保险人健康告知有重大问题，则要酌情进行相应项目的体检或生调填写未成年特约其他核保规定参见《核保手册》（2004）版开发背景产品介绍产品分析产品定位及目标市场销售利益销售建议金鑫的五大特色满期时间提前至75岁；满期还本；五倍保障；五年返还；年年分红；(一) 满期返还时间提前至75岁这将意味着大部分购买金鑫的客户都能生前领取并使用到这笔满期保险金；我国人口平均预期寿命十年提高2.85岁根据国家统计局统计资料透露，以2000年进行的第五次全国人口普查资料计算，我国人口平均预期寿命已达71．40岁，其中男性为69．63岁，女性为73．33岁。此次推算的我国人口平均预期寿命与1990年普查数据相比，提高了2．85岁。其中男性提高了2．79岁，女性提高了2．86岁。 《中国信息报》2002-06-21发达国家平均寿命基本上每十年提升2.36岁根据英国、法国、美国等经济发达国家的资料计算，他们的人口平均预期寿命从41岁提高到64．6岁，用了100年的时间，平均每十年增长2．36岁。 ——《中国信息报》2002-06-21保户的平均寿命更长从第一张生命表开始统计的1990年到第二张开始统计的2000年，我国人均寿命提高了2.85岁。不过，这一数字不能直接代换到新生命表中。专家表示，新生命表中的寿命数据恐怕会从目前的男76岁、女79岁，提高到男79岁、女81岁，平均提高2岁多。 ——2005年11月23日16:06 东方网 小结与鸿鑫相比,满期金领取从80岁调整到75岁，将体现出金鑫更加注重生存收益；（二）满期还本75岁保险期满，返还本金，尤其符合中国老百姓关注“保本”的心态（三）五倍保障五倍保障，强化了储蓄性分红保险“保障”这一核心竞争力保障彰显核心竞争力从与其它金融商品竞争的角度，五倍保障能将金鑫与储蓄等其它商品从简单的收益比较当中摆脱出来；从客户的购买偏好的角度，过往的销售经验数据告诉我们，纯保障类的产品市场接受度不太高，“险要保、利要厚、本要”还是多数人买保险的心态；生活频率的加快、环境的污染、竞争压力的增加、超前消费的普遍化、老龄化的到来都使得人们迫切需要储蓄保障类的产品；（四）五年返还由于银行储蓄类别中有三年定期、五年定期；每五年返还18％，也能凸显存本取息的概念，符合老百姓的习惯；（五）年年分红由于返还频率拉宽，在同样分红水平的情况下，有利提升红利数额；公司投资水平的稳健提升，也为金鑫的销售推波助澜；综上所述与鸿鑫相比，金鑫保障增加、满期金提前，提高，生存金返还频率拉宽，分红上有一定优势；同时，三年期鸿鑫的各年龄层次的费率比较均衡，金鑫的费率则在8819至16375随年龄递增；在大额保单的核保上，金鑫优势不明显；开发背景产品介绍产品分析产品定位及目标市场销售利益销售建议产品定位：金鑫是鸿鑫的姊妹版鸿鑫截至2005年9月的新单销售量已经达到207亿，总保费超过了300亿，在市场上积累了大量的客户，同时也形成了良好的口碑； 金鑫在鸿鑫的基础上强化了保障、突出了满期返还，形成了强大的优势互补；目标市场1鸿鑫客户的再加保；鸿鑫客户的家人新投保；过往鸿鑫准客户的新投保；以上客户的转介绍；目标市场2未成年子女；
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