-
美满销售话术指引
上传者：沃保网 评分 0 推荐 0 下载 346 阅读 571
资源声明
资源描述：
美满销售话术指引16页.ppt，买保险确实没有你投资赚的钱多。不过我想请教您一个问题：您会把家里所有的钱都拿去投资吗？（不会）为什么您不会把所有的钱拿去投资呢？因为第一投资是有风险的！第二如果钱全部拿去投资了，不一定能保证您要钱用的时候能有现金用，如孩子读书、日常消费、意外看病随时都要钱用，所以我们不可能把所有的钱拿去投资。我有一个朋友，每次出门之前，都会做一件事情，就是把一张100元的钞票塞在袜子里，对此我很不理解。她说这是她妈妈告诉她的，她妈妈说，这个钱不管什么时候都不要拿出来用，这样的话，哪怕你身上的钱被小偷偷光了，你还能坐车回家，不至于流落街头！美满一生分红保险就是那一百块钱，就是你将来的救命钱。李老板，一般家庭的钱是区分为投资与储备的。投资是为了赚到更多的钱，储备是为了满足理财的目标需求。零用钱是应付日常开支的，最常见的是银行活期储蓄，可以随时支取；急用钱是应付目标开支的，如三年后小孩读书，一年后买车，最常见的是银行定期存款，可以到期支取；救命钱是应付生命中必须支付的成本，如大病、养老等，是不到万不得以绝对不能取的。问题一：不如做生意（买门面、买基金、 炒股、集资……）赚钱所以美满一生分红保险作为理财产品，它不会象投资一样马上给你带来高收益，但它能确保你有一笔稳定的钱。特别是你的投资碰到风险的时候，它就是您急需的救命钱！您看你是给自己存5万还是存8万？问题二：提前取既不方便又有损失，划不来话术一：李老板您还记得我刚才跟您讲过的这张图吗？人的一辈子必须要留一笔保底的救命钱！美满一生作为理财产品，它不会象投资一样马上给你带来高收益，但它能确保你有一笔稳定的钱。特别是你的投资碰到风险的时候，它是能救命的！像大病、养老、投资失误血本无归等事都是需要一笔救命钱的来解决的，所以，不到万不得以时，是绝对不能取的。问题二：提前取既不方便又有损失，划不来话术二：如果实在要钱应急的话，还可以运用保单借款，保单借款的好处在于：借出钱拿去救急，但保险责任继续有效！李老板您所享受美满一生的利益还在！并且借款的手续非常的简便，何况像李老板这么成功的人士，每年的生意越做越大，赚回来的钱也一定会越来越多，不到万不得一，这笔钱一定不会取。问题二：提前取既不方便又有损失，划不来话术三：打个比方：李老板通常我们身边会有两只母鸡。一只不下蛋，一只会下蛋。如果一定要先杀一只鸡的话，您会先杀那只鸡？（不下蛋的）是啊！您通过其它方式存的钱是您的零花钱和急用钱，这些钱是可以拿去用的，而美满一生为您存下来的钱是您的救命钱，不到万不得已千万不可以用，并且美满一生每年还为您下一个金蛋，您舍得吃吗？问题三：没有银行利息高，划不来话术一：李老板，在回答你这个问题之前，我想先请教您一个问题。这里有两家银行（画图表示），一家给您的利息是8%，另一家给您的是3%，每月存1000元，如果我们只看重利息，你觉得将来哪家银行留给你的钱更多？那肯定是8%，但是第一家银行可以随时提取，第二家银行只能存而不能取，你觉得将来哪家银行留给你的钱更多？是3%的。所以，将来您是否有很多的钱，跟利息没有太大的关系，有关系的只是你存进去不再拿出来的决心！银行是很方便，但方便跟你的决心是成反比的，换句话说，取钱越方便，你越存不住钱。就好象我们现在在银行的存款有多少是10年前存下的呢？而美满一生就是这样一种让你真正“存住”钱的方式，让您最需要用钱的时候有钱用。您看你是给自己存3万还是存5万？问题三：没有银行利息高，划不来话术二：另外，您认为银行的利益高，是看重银行的固定收益，这一点是它的优点但也是它的不足，因为近年来物价的一再上涨，存在银行的钱会遭受通货膨胀带来的隐性损失，而美满一生的收益分为固定和浮动两个部分，固定部分保证您每年有钱拿，同时浮动部分还可以随着物价的上涨而上涨，你可以把它看成是“物价上涨补贴”，更何况中国人寿的经营前景是如此的乐观，（可加投资银行股权和南方电网等咨讯）美满一生分红保险的红利上涨的空间更加广阔，一定会让您将来有足够的钱用！您看你是给自己存3万还是存5万？问题四：保障太低话术一：李老板，人的一生有五大风险，而美满一生其实是一种能够抵抗风险的长期储蓄，您认同吗？（是的）请问李老板，有哪家银行存款是有保障的呢？（没有）而我们中国人寿的美满一生，她的保障一般高于所交保费的35%左右,这是目前任何一款存款方式都无法相比的，这个保障难道还不高吗？问题四：保障太低话术二：太好了，您的保险意识真强。给您一个建议，您可以每天再多存几毛钱配上附加险或卡式险，这样就会使您既为将来准备了救命钱，又可享受我公司的医疗报销（一年八千元为限）及意外门诊住院报销，让您的保障更具体、更全面。您看你是给自己存3万还是存5万？问题五：75岁取本太晚话术一：李老板，每一个人从30岁到60岁之间都要多多储备钱（画图），是为了60岁到75岁这段时间有钱用，随着科技的发达，人类寿命延长，如果到了75岁时钱却用光了，又失去赚钱的能力，后面的日子又该怎么过呢？美满一生此时返本的钱就象一个空降兵，雪中送炭让你重享幸福老年生活，真正做到“美满一生”，李老板，您是精明的人，千万不要错失良机啊！您看你是给自己存3万还是存5万？促成话术李老板，元月9日，我们公司已在国内Ａ股成功上市，很多人排队想买我们公司的股票。根据上海证券报的报道，到网上申购中国人寿的股票，中签率只有1.96%，15亿的Ａ股我们原本想回馈给我们的客户，但是现在有很多人想买没有买到。为了满足这部分客户的愿望，我公司特别同步推出了这款美满一生分红保险，李老板，您是精明的人，千万不要错失良机啊！您今天是先订５万还是８万？结语：拒绝处理不在于话术而在于你对“什么是保险”的领悟！通关说明通关知识点说明：通关表展示每一个知识点都很重要现在不做以后补火更难通关不是简单的让业务伙伴记住话术，而在于转变业务人员的观念和销售思维模式通关方式说明：关主以两人为一组，一位负责提问，一位负责记录，为学员通关；通关人员：参训的所有学员
展开
关键字：美满销售话术指引16页.ppt
立即下载
大小201.0 KB
