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谈谈国寿康宁终身重大疾病保险典型组合
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k03康宁终身重大疾病保险典型组合方案35页.ppt方案课程目标 了解组合销售的原则，掌握产品组合的方法，进一步理解产品的功能，灵活运用产品组合进行销售，更好的满足多方位需求。课程大纲组合销售的原则产品组合方式典型组合方案组合销售的利益组合销售的原则保障责任更满足需求保险期间更符合人性交费期间更利于客户兼顾客户、业务员、公司利益课程大纲组合销售的原则产品组合方式典型组合方案组合销售的利益产品组合的方式健康险+养老险健康险+卡折式业务健康险+少儿险健康险+两全险课程大纲组合销售的原则产品组合方式典型组合方案组合销售的利益典型组合方案（一） 典型组合方案（二）典型组合方案（三）典型组合方案（四）课程大纲组合销售的原则产品组合方式典型组合方案组合销售的利益典型组合方案（一）目标市场收入相对稳定的年轻人和中年人关注养老金的补充关注大病保障注重保值增值典型组合方案（一）张先生，30周岁，某公司职员， 家庭年收入50000元左右选择“美满人生”保险计划“美满人生”保险计划客户利益生命保障：可享受最高17万。重大疾病保险金：最高可获6万元。（若发生在缴费期内，免交以后各期保费）高度残疾保险金：最高可获9万元。养老金：60岁至79周岁每年领取2000元，20年共领4万元。祝寿金：80周岁生效对应日领取80000元。红利：80周岁累计红利49689元。总收益：最高24.97万元。保险计划最高利益图例演示“美满人生”计划特点大病账户巧安排夕阳年金福如海红利累积财富来保险新族开心派典型组合方案（二）目标市场一般收入的人士风险意识强责任心强有保险需求典型组合方案（二）王先生，30周岁，某公司销售人员，经常出差，单身，年薪5万元左右选择“吉祥如意”保险计划“吉祥如意”保险计划“吉祥如意”计划特点责任期间身价高大病意外锁定牢缴费合理计划好幸福关爱乐陶陶典型组合方案（三)目标市场高收入的家庭关心少儿健康成长关心少儿疾病保障典型组合方案（三)李先生，30岁，某外资企业经理，家庭生活富足为0岁的宝宝选择“珍爱嘉年华”保险计划“珍爱嘉年华”保险计划客户利益生命保障：最高38.7万元重大疾病保障：最高25.8万元高残保障：38.7万元教育金：18岁-21岁每年领1万元，4年共领4万元婚嫁金：25岁领取6万元满期金：60岁领取20万元红利：60岁累积红利为268871元（中等）总收益最高：38.7万+4万+6万+20万+26.9万=95.6万元保险计划最高利益图例演示“珍爱嘉年华”计划特点健康教育嘉年华幸福成长保障佳父母关爱伴一生保障计划锦上花
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