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国寿“鸿富”产品销售话术
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资源声明
资源描述：
客户需求沟通--针对客户风险偏好(1)风险厌恶（保守型）客户： “保险不可信，不如存在银行里安全、方便又实在！”销售人员： “把钱存在银行里的确是一种非常安全的选择，尤其是在目前这样的金融环境下。其实我们除了需要资金安全并获取一定的利息外，还有许多风险是需要提前准备和预防的。 这一款保险理财产品的优势在于，您可以在6年到期时一次性拿回所交保费，同时每年还有机会享受来自世界500强企业的分红，又能有效抵御通货膨胀，另外还有高额的人身保障，这是其他任何理财产品都不具备的。”--------------
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关键字：国寿银行保险鸿富通关话术集锦26页.ppt
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