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收获在产品停办时节
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资源声明
资源描述：
短险停售的产品除温馨卡b、e之外的，所有的卡单和所有的附加险，特别是深受大家喜爱的前程无忧k:\停办卡折.xls产生两种声音当你还在犹豫的时候积极的人员：已经开始行动，加大了拜访量，由原来的每天1-3访，增加到每天6-10访，业绩由原来的一天卖一个卡单变成一天卖5个卡单，甚至更多！消极的人员：看看再说吧！万一不停呢？每天都在观望产品停售意味着什么？机会：赚钱的机会、促成的机会、积累优质客户的机会、获奖的机会、做好售后服务的机会、拜访的机会，完成任务的机会借口：拜访客户的借口，现在要做的---列名单、打电话收益：3倍？5倍？10倍？收益远大于付出好产品会一直有吗？少儿未来一生幸福、康宁重大疾病分红、祥和等等…好产品会便宜吗？险种、保障大同小异，唯一变化的是保费机遇永远青睐有准备的人可利用的工具不办理附加险声明书、不足额附加险声明书，（消除不足额保障）停办的文件数字话（意外）风险的手册销售短险的目的以短带长：用销售短险当借口，逐步探索客户的其他潜在的保险需求抛砖引玉：借助销售短险，迅速改变客户的保险观念带来服务的机会：索取转介绍的最好的理由捷径怎么抢整理手中所有的、认识的人员名单（3个小学、初中、高中、大学同学、3个朋友、3个亲戚、3个邻居、3个从前的同事、3个你经常消费的店主………）逢人便谈停办，见人就说停办，职场里一个声音——要停办了，赶紧的……所有伙伴高密度行动起来！……
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关键字：收获在产品停办时内含康宁停售文件13页.ppt
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