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永福人生市场定位及话术
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资源声明
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话术建议：不同目标市场及相应需求分析话术建议：不同目标市场及相应需求分析话术建议：不同目标市场及相应需求分析话术建议：客户沟通技巧一、接近话术（利用区域试点和限时间销售）：张姐，我们公司在营销十三周年之际，为回馈广大客户，特别推出了“永福人生”保险。而且在市场上还是限地限时限量销售。只在几个主要城市销售，并且只销售一个月，这次机会真的非常难得！短短几天时间，这款产品已在全市掀起了抢购狂潮。话术建议：客户沟通技巧二、强调客户需求：张姐：知道你是一个非常有远见的人，你也一直很关注自己未来的养老生活。我们这款新险种就能为你建立一个养老补充帐户，而且兼具投资养老双重功能。张先生，你一直都很疼爱你的孙子。其实，与其给他留一笔钱，不如给他一份永久的爱，让你的爱一直伴随着您的孙子到老，让他每年都想起爷爷对他的好。这种亲情的教育也许是更多的金钱都换不来的。李老师，长辈给“压岁钱”，是新年里给小辈的祝福。随着生活越来越富裕，“压岁钱”金额也越来越大，有的孩子新年中会收到上千、甚至上万元“压岁钱”。其实，善用这笔“压岁钱”，从小培养孩子的理财观念，在将来金融无处不在的社会中大有益处。----------
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关键字：泰康永福人生目标市场及话术培训12页.ppt
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