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平安主要产品介绍（健康型）
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平安主要产品介绍健康险25页.ppt2.3）课程大纲一、前言二、平安人寿医疗健康型产品简介三、医疗健康型险种详细介绍四、目标市场分析及险种组合五、结论六、课后作业课程目标1、通过学习，使学员了解健康型产品的种类2、熟练掌握目前主打健康型险种的特点及功用3、了解简单的产品组合开发健康型产品的市场背景1、社会医疗保险的改革，为商业保险的发展提供了巨大的市场空间2、我国医疗费用急剧上升，年均增长幅度20%，购买健康险是大势所趋3、平安人寿一直与德国dkv合作开发目前国内最科学、最先进的健康型产品，技术领先，保障全面医疗健康保险康乃馨终身女性重大疾病保险常青树终身男性重大疾病保险住院安心99住院费用99康泰终身保险附加防癌终身保险附加重大疾病终身保险“平安人寿康乃馨终身女性重大疾病”保险（分红型）“康乃馨”的特色 平安人寿与欧洲最大的健康保险公司——德国dkv五年合作的结晶设计更体贴，专为成年女性度身定做保障更全面，涵盖28种重大疾病责任首创将疾病分为两类，合理又经济保费可豁免，尽显人性关怀一份保险，两种功能——健康保障，享受分红所得不交税，收益不打折专家理财，一流投资，充分体现人生价值符合国际惯例，保费可调整 保险责任被保险人因意外或疾病住院的，在各项费用限额内，对于每次住院在规定范围（同当地公费医疗或社会医疗保险规定）内，实际支出的合理且必要的床位费、药费、治疗费、护理费、检查费、特殊检查治疗费、救护车费、手术费，以及住院期间前后各30天内，因与该次住院相同原因而产生的门诊费，由本公司支付80%。若三年内施行择期手术，则支付50%，从第四年开始支付80%。保证续保 投保人连续投保满三年后，经本公司审核同意并确认续保条件后，从第四年开始至本公司约定的最高续保年龄，每一保险年度投保人如期交纳当期保险费，本公司对被保险人保证续保。保证续保是指在续保时，保险人不得对被保险人进行单独风险加费，或以责任免除、拒保等方式改变或免除其承担的保险责任。“住院费用”保险卖点1、可单独购买的医疗保险主险2、医疗保障型险种，充分体现保险的功用3、保费低廉、保障高4、投保手续简便，不需体检5、理赔操作简便6、家庭型保险7、费用报销型保险8、替代社保型保险“住院费用”保险的市场定位1、适用于没有任何医疗保障的人群，如：中小学生、家庭妇女、自由职业者、城镇经济业主、富裕地区农民、部分三资企业人员2、普通家庭收入者保险责任基本部分一般住院日额保险金： 每次疾病住院日额保险金给付天数=实际天数-3天意外伤害住院日额保险金： 保险金给付天数=实际住院天数（有效期内最多给付365天）癌症住院日额保险金： 因癌症住院，按实际住院天数给付，兼得一般住院日额保险金（有效期 内最多给付180天）可选部分器官移植保险金：按其实际支出的合理且必要的器官移植费给付器官移植保险金， 以约定保险金额为限。手术医疗保险金：按其实际支出的手术费的80%给付手术医疗保险金，累计给付以 约定保险金额为限。若三年内施行择期手术：按期实际支出的手术费的50%给付手术医疗保险金（一般 住院日额保险金及癌症住院日额保险金，每日保额减半，从第 四年开始支付80%。）“住院安心”保险的卖点单独购买的医疗保险主险医疗保障型险种，充分体现保险的功用保费低廉、保障高投保手续简便，不需体检理赔操作简便家庭型保险津贴型保险收入补充型保险社保补充型保险“住院安心”保险的市场定位1、保障的基本部分适用于享受公费医疗、 劳保医疗和社会医疗保险的人群2、基本加可选部分适用于没有任何医疗 保障的人群，如：中小学生、家庭妇 女、自由职业者、个体经济业主、普 通家庭收入者少儿市场 购买点 及早规划子女成才之路，使其在人生重要阶 段拥有充足保障 豁免保费，人性关爱，无须担忧您的孩子没 有保障 拥有双份红利，笑对明天 推荐组合“鸿祥”+“鸿利”+“住院安心”+附加重疾+豁免保费b青年人群购买点：年轻时作年老的准备，体现责任与 价值；全新的投资渠道，借助专家 理财，为事业打基础推荐组合：“康乃馨”（“常青树”）+“鸿盛”+ “住院安心”+豁免保费a中年人群购 买 点：需要医疗、辅助养老等全面保障， 兼具避税功能推荐组合：“康乃馨”（“常青树”）+“鸿盛”+ “住院安心”+豁免保费a偏好储蓄的人群购买点平安鸿祥如同定期存款，可规避利息税通过专家理财，当红利累积利率＞银行利率时，享受较高回报 红利既免利息税，又能在不幸身故时减免遗产税，实现个人资产保值增值推荐组合“鸿祥”+“鸿利”+“住院费用”+“住院安心”+附加重疾+豁免保费a &
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