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金太阳金苹果产品培训
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平安三鑫产品之金太阳金苹果49页.ppt念沟通激发责任感孩子成长必备的“四金”少儿买保险的优势 教育理财提示激发责任感讲述爱的故事 激发客户责任感孩子成长必备四金少儿买保险的优势少儿买保险的优势教育理财提示解决孩子健康成长与教育规划产品知识鑫利基本形态新产品价值剖析鑫利基本形态产品类型:分红型两全保险投保年龄:0-60周岁交费方式:5、10、15、20、30年交保险期限:至80周岁保险责任:生存返还：每两年返还基本保额的7%。满期金：2倍基本保额。身故金：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；18周岁后身故，2倍基本保额。分红：公司每年将根据分红保险业务的实际经营情况确定红利分配，分红是不确定的。鑫利规则及佣金基本保额限制投保鑫利时，0-10周岁本险种累计基本保险金额最高不得超过250万元，11-17周岁本险种累计基本保险金额最高不得超过200万元；未满18周岁被保险人既往及本次投保鑫利、鑫祥、世纪天使两个以上险种时(含两个),累计基本保险金额不得超过150万元。鑫利组合规则鑫利与鑫利重疾必须如下组合：鑫利+鑫利重疾+豁免重疾07；鑫利重疾不得超过对应主险的基本保额，且须与对应主险交费期限保持一致。豁免重疾07豁免的是被保险人。鑫利可以附加豁免保险费保险b(2004)，豁免b豁免的是投保人。佣金 鑫利保险责任图例分析保险示例:0岁男性，投保鑫利，基本保险金额3万元。交费期20年。基本保险利益:生存保险金：被保险人每满两周年生存，领取2100元生存保险金。满期生存保险金：被保险人年满80周岁的保单周年日仍生存，领取6万元“满期生存保险金”。身故保险金：被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，我们返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；被保险人于18周岁的保单周年日以后（含18周岁）身故，我们给付6万元身故保险金。享受分红:80周岁时,累积红利可达285660元。(假设中等分红情况,红利领取方式采用累积生息方式) 销售技巧金太阳教育储备计划金苹果全面呵护计划金太阳教育储备计划计划险种组合 鑫利+豁免b计划亮点 一张保单保两人 一定能实现的教育金规划 组合优势 1.附加豁免Ｂ 投保更安心 2.不附重疾险 利益更好看 3.满期双倍给 让爱看得见 4.简单容易学 促成效率高 5.推荐二十年 佣金最大化该计划是如何解决问题的?客户资料： 李先生，30岁，为某企业主管，今年喜得贵子，取名力力。需求分析： 作为成功人士，李先生希望孩子未来也能成为国家的栋梁之才，提早为孩子准备教育基金。保险规划： 李先生选择投保“金太阳教育储备计划” ●计划险种组合:鑫利3万+豁免b ●计划资金投入:年交保费3545.97元(交20年)最高总投入70919.4元每天不到10元,五大利益轻松拥有力力利益一览表金苹果全面呵护计划金苹果全面呵护计划该计划是如何解决问题的?客户资料： 王利夫妇，工薪阶层，家庭幸福。今年喜得贵子，取名欣欣。需求分析： 夫妇有较强的保险意识，希望孩子未来的教育和大病医疗都有保障,给孩子最全面的呵护,让孩子拥有圆满人生。保险规划： 王利夫妇选择投保”金苹果全面呵护计划” ●计划险种组合:鑫利3万+鑫利重疾3万+豁免重疾07 ●计划资金投入:年交保费4084.66元(交20年)最高总投入81693.2元每天不到12元,六大利益轻松拥有每天不到12元,六大利益轻松拥有销售流程 拒绝处理孩子太小等几年再说。给孩子留一大笔钱和固定资产，不怕他以后没钱。我们家是女孩子，不用给她买保险。留那么多钱，孩子会变得不上进。孩子太小等几年再说 您是一个重视孩子教育的家长，您也认为教育挺重要。但孩子的教育是一个长期的过程，他所需要的教育费用也是一笔大额的钱，这笔钱不是一朝一夕可以建立，如果存钱的话，您认为是5年存起这笔钱容易,还是20年容易？（当然是20年啦！）对，因为20年存起这笔钱，对于我们来讲，压力会小很多。所以我们应该提早为孩子准备教育金，让自己轻松一些。我给孩子留一大笔钱和固定资产,不怕他以后没钱.我们家是女孩子,不用给她买保险.原来买了平安少儿险的客户还可以买鑫利。总公司寿险市场部 09年3月
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