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分红险战绩
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如何应对2008年分红低47页.ppt红水平即将公布，伙伴们也都翘首以待。2008年的分红会怎样？在高分红之后的2009年，我们对分红及时分红保险应该秉持怎样的心态？我们应该采取怎样的销售策略？我们在这里提出一些观点供大家参考。一、关于分红水平无庸置疑，2008年度的分红水平与2007年相比，肯定是下降。这是大家可预期的，也是有心理准备的，关键是我们怎么看。而如果站在更高的视野，我们会看得更清晰。让我们一起走进2008年的股票市场、基金市场、房地产市场……1、股票篇如果有一个人在2008年初将资金从火热的股票市场中抽取一部分投保分红保险，他（她）现在肯定有一种劫后余生的感觉。因为2008年中国a股市场如果自高点6124点算起，到最低点1664点，已经近乎是被腰斩，再腰斩。如果说是因为中国股票市场不够成熟，那让我们一起看看美国市场个股的令人瞠目结舌的“高台跳水”吧……摩根士丹利最大跌幅近87%花旗银行最大跌幅近95%美国国际集团最大跌幅超过99%通用汽车最大跌幅近94%2、基金篇惊心动魄的2008年的股票型基金“冠军”争夺赛终于落下帷幕。泰达荷银基金管理有限公司旗下基金——泰达荷银成长，今年在王勇的带领下，基金经营业绩排名在股票型基金中抗跌之王，2008年该基金的经营业绩亏损仅为32.82%；该基金一季度亏损4615.23万元，二季度亏损13930.98万元，三季度亏损15709.67万元。 基金亏损额达到1.5万亿 二、关于分红险分红是不是分红保险的全部呢？分红水平比上年有所下降，是不是意味着分红险的销售难度增加呢。历史告诉我们，不是的，未来继续告诉我们，也不是。因为分红不是分红保险的全部，分红保险事实上有六大功能……分红保险的六大功能储蓄(固定返还)融资(保单借款)保本(满期回报)保障(身价重疾)保全(避税)投资(分红)三、关于销售策略高端客户高端客户投资渠道本身很多，因此我们可以大胆推断，他们购买分红保险，本身并不是看重它的具体回报。这一点从2003年至2005年的低分红时代中大单频出，可以证明这一点。正是因为高端客户投资渠道多，2008年投资市场的风险他们感受是最深的。继续用分红险的稳健投资、保全资产、合理避税去打动客户，2008投资市场的风险是我们销售最好的佐证资料！美满一生是主打产品。中端客户以中产阶级为主要组成部分的中端客户，或是投资股市心有余悸、或是本身厌恶风险而并未投资股市，而2008年投资市场的表现，又进一步坚定了他们的信念。瑞鑫似乎是他们比较好的选择。用重疾保障切入，如果认同了，这款产品还有身价保障、固定返还、80满期，除了这些，居然还有分红！还能有什么话好说呢？所以，用瑞鑫去撬动这个市场吧。大众客户大众客户比较重收益。这是确定的。但有一点，让我们充满信心。那就是全球都进入了低利率乃至零利率的时代。为什么会诞生分红保险？为了抵御利率波动和分享保险公司经营成果。所以，分红和利率有关，利率低了，分红低一些正常。2008年投资市场如此恶劣的表现，红利通知书上还有红利。真的挺不错的。三康本身和分红无关。瑞鑫卖点太多，最后讲分红，前面还要讲五大卖点，分红影响不大的。 1、为什么今年延迟派发红利？ 答：感谢您关注我公司红利的派发情况，看来您真的很有理财意识。您知道的，中国人寿作为三地上市公司，需要经过公司会计决算、相关机构审计以及向保监会报备等流程后才能实际派发红利，因此具体派发时间难以保证。但请您放心，对延迟派发的现金领取方式的红利，我公司将会补发因延迟导致的利息损失（即从保单生效对应日至实际派发日之间的利息），您的利益是不会受损失的。 1、今年分红怎么这么少？（客户版） 答：我理解您的心情，谁不希望资金稳健的同时还要有高收益。但您想想，2008年发生了席卷全球的金融危机，国内a股市场也经历了罕见的深幅调整，在这种情况下，我们的投资收益率仍优于市场，这是相当不容易的。而且人寿保险合同的费用结构比较特殊，它的大部分费用是在最初几年发生的，保单红利不能只看某一年度所分得的红利，而要从长远来看，从整个保险期间来看红利水平。 这款产品一方面投资期限较为固定，另一方面不但有固定收益还有浮动回报。现在还有什么样的投资能让您在确保资金安全的同时又享有高回报呢，恰恰是您购买的这款产品呀！而且，在您投资理财的同时，还能享有高额的保障，尽显您身份的尊贵！ 2、今年分红怎么这么少？（客户版） 答：感谢您对我公司的关注和支持！对于分红保险，究竟是否能够分得红利及所获红利多少，要根据保险公司的经营状况而定。按照相关监管规定，保险公司对上一会计年度分红保险业务的实际经营状况进行核算，在红利存在的前提下，确定红
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