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农村展业建议
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农村展业的几点建议46页.ppt息没有太大的关系有关系的只是您存进去不再拿出来的决心案例分析王先生，男30岁，每年交费4300，保额10万交4300元180天以后得大病赔付10万元，如果选择10年交费期：4300*10=43000到70岁没得大病，将退回所交保费43000工薪阶层、无产者、他们更需要保险原则：谈保险让他们知道买保险损失的是保费不买保险损失的是现金法则一：立足本质，名正言顺讲保险保险首要解决的是风险保障问题“名不正，言不顺”，过于凸显次要功能，必然招致诸多不顺的事情发生。立足本质讲解保险，则言语通畅、视野开阔、空间广大、作为无限……任何事物都有形式和本质两方面。浮于形式忽略本质，是导致事情失败的最常见原因客户买保险也是一样——不是只把几张纸带回家了，“买”只是形式，保障未来的美好生活才是“买”的本质。销售时，就产品而产品就是浮于形式而无视本质，几乎必然导致失败……保险到底是干什么用的？——保险有两大功用一是，让该挣的钱“跑”不了！李先生，30岁，月收入2500元，预期到退休时，共能挣到90万元。天有不测风云，31岁时，发生了意外，90万化为乌有！如果他事先按90万的保额投保了人寿保险，即使出现意外，也能保证他能挣到90万元的钱……保险到底是干什么用的？——保险有两大功用二是，让挣到的钱“丢”不了！张先生辛苦一生，给自己攒了10万元养老钱，不曾想，刚一退休，就发生了重大疾病。花掉10万元不算，还得借钱养老！如果他事先按10万元保额投保了重大疾病保险，那他就不必动用养老金，保险公司会为他支付10万元的医疗费。他辛苦积攒的10万元养老金就不会丢！
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