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农村展业话术技巧
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农村开拓话术学习 沟通话术话术思路:感谢、目的、要求感谢xx书记： 您好！中国人寿正在开展“关注全民健康”的活动,今天特来向您汇报。首先对您过去给予我们工作的支持表示感谢。这次活动又要来麻烦您。目的三鹿奶粉事件举国震惊，您村上也有需要参加体检的儿童吗？这些问题给您的工作增添了不少麻烦吧，因为在农村出了事都是找集体和领导。我们这次来，一方面想了解你们村上合作医疗的参保情况；另一方面，就是想帮助村民关注自身健康，提高生活质量以减少您今后工作的麻烦。目的我们这次来，一方面想了解你们村上合作医疗的参保情况（使用表格）；另一方面，就是想了解村民的健康状况，帮助村民关注自身健康，提高生活质量，以减少您今后工作的麻烦。要求我们请求村领导带领我们的工作人员，对全村村民的健康状况进行普查。普查之后将请专家举办一次健康知识讲座，并现场免费为大家测量血压，以感谢您及村民对我们工作的支持。普查话术xx，您好！（老板，发财！进门寒喧，赞美打先锋）我们是中国人寿保险公司的工作人员。公司派我们下乡进行一个健康大普查。耽误您几分钟，好吗？请问您听说过三鹿奶粉事件吗？这对孩子的影响是非常大的。您家里有三岁以下的小孩吗？（视情况而定）其实,您可能不知道。对于成年人，危害健康的因素更多，尤其是高血压的患病率特别高。为了帮助大家关注自身健康，我们公司特别在你们村进行一次摸底，到时我们还将举行一个健康知识讲座，您愿意参加吗？那好,请您配合填一下这张表，谢谢!健康普查表邀约话术x x，您好，我们在你们村的普查工作已经基本结束。感谢你们的大力支持。我们的健康知识讲座定在x月x日x时，在x地举行，欢迎您光临！这是入场券，凭此票可以免费量血压、领纪念品。测量血压后的话术正常的：恭喜你，血压正常,有福气成为我们公司的客户。今天您听了专家讲座以后，您准备为自己和家人存十万健康保障还是六万保障呢？测量血压后的话术不正常的：您的血压有点偏高，建议您去医院作一个检查，平时要注意饮食，加强锻炼。过几天，我们再去您家里看望您。促成的话术1.您看我们专家讲得有道理吗?您觉得健康很重要吗？2.康宁保险是目前国内最受欢迎的保险，它有本金有利息有保障，可以说是一款不要钱的保险。我觉得康宁保险非常适合您的家庭,您看是帮谁存,是写您还是您爱人?是存2000元还是3000元?3.现在只是个意向,您可以先签个字,不清楚的地方,我等下上门再跟您讲清楚.4.心动不如行动,您是带套玉碗还是带只紫砂锅回去?促成话术5.请您拿出您的身份证，好吗？(无) 您先在这里签个字,等一下我和你一起回去拿身份证，好吗？6.请问您的钱是存在邮政还是信用社?是这样……追踪话术:xx,那天因为时间的关系,没有与您好好地沟通,今天特地上门来拜访您,想听取您对我们这次会议的看法和建议.(促成和拒绝处理,留下下次上门的理由:比如要等家人商量)追踪话术:送保单技巧: 一、先不要送到投保人家中，而是要提着保单和礼品招摇全村，引起从众效应。 二、促成话术：你看，xx已经为自己和家人投保了康宁保险。你的条件比他更好，您是投3000还是5000元？您是一个人入还是全家人都入？ 三、送达保单时的转介绍话术：恭喜您获得保障，好东西要与好朋友分享，您一定也希望您的亲戚朋友也像您一样拥有中国人寿的保障，您能介绍几个给我吗？比如：你的弟弟在哪里发财？（摸清他的人际关系）
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